“眼睛是心靈的窗口”，放在火熱的A股市場(chǎng)，眼睛是投資的大機會(huì )。

代表性的公司，前有愛(ài)爾眼科，上市11年，市值增至1900億元，增長(cháng)超過(guò)27倍；現有一家“歐普康視”，2017年初上市，3年市值飆升超過(guò)10倍，截至7月13日，市值已攀升至400億元。

歐普康視在2019年的收入是6.5億元，主打產(chǎn)品“角膜塑形鏡”的毛利率達到驚人91%，凈利潤率也高達47%，兩項指標剛好可以匹配茅臺。

近視低齡化，催生了一門(mén)眼睛背后的暴利生意。

神奇的OK鏡，根本“不差錢(qián)”

歐普康視地處安徽合肥高新區，創(chuàng )始人叫陶悅群，是恢復高考后..屆大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)非常高大上——核物理，1980年代赴美留學(xué)，在美國加州成為.早一批注冊網(wǎng)絡(luò )工程師。

2.7億近視青年撐起400億市值，這家公司就是眼鏡圈里的茅臺

歐普康視董事長(cháng)陶悅群 來(lái)源：歐普康視官網(wǎng)

2001年，40歲出頭的陶悅群，自籌50萬(wàn)美元，回國創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有選擇前途遠大的互聯(lián)網(wǎng)，卻一頭扎進(jìn)了“角膜塑形鏡”的小行業(yè)，難得是做了近20年。

角膜塑形鏡（Orthokeratologylens），俗稱(chēng)“OK鏡”，是硬性接觸鏡的一類(lèi)，其原理在于，暫時(shí)性改變角膜彎曲度，這樣矯正視力，用戶(hù)通常睡覺(jué)配戴，起床后摘下，白天能保持清晰的裸眼視力，頻率為一至兩年一配。

陶悅群非常細心，他發(fā)現，美國青少年近視率不高，OK鏡備受冷遇，中國青少年則是近視高發(fā)群體，他判斷空間不小。

沒(méi)曾想，公司剛注冊好、招到人，央視“3.15”晚會(huì )曝光OK鏡引發(fā)群發(fā)性不良反應，有用戶(hù)甚至失明。產(chǎn)業(yè)瞬間陷入低谷，歐普受牽連，陶悅群一度想過(guò)放棄，.終選了硬撐下去。

OK鏡的產(chǎn)品參數屬于非標類(lèi)產(chǎn)品，根據患者視力矯正需求而定，眼部檢查、規范驗配是必備流程，技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝要求高。

直到2005年，團隊耗時(shí)4年研發(fā)，核心產(chǎn)品“夢(mèng)戴維”獲批角膜塑形鏡產(chǎn)品注冊證，業(yè)務(wù)才步入正軌，又過(guò)了4年后，公司才扭虧為盈。

這中間，OK鏡市場(chǎng)非常低迷，陶悅群一度不得不做起IT工程的老本行，甚至涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域，賺錢(qián)補貼研發(fā)。

2.7億近視青年撐起400億市值，這家公司就是眼鏡圈里的茅臺

等到2010年左右，OK鏡產(chǎn)業(yè)才迎來(lái)快速發(fā)展，歐普康視的業(yè)績(jì)水漲船高。2012-2019年，公司營(yíng)收從6800萬(wàn)元躍升至6.5億元，凈利潤從3009萬(wàn)元增至3.07億元，年復合增長(cháng)分別達到32%、28%，主營(yíng)業(yè)務(wù)角膜塑形鏡毛利率達到驚人的91%，堪比茅臺酒，公司牢牢把握著(zhù)產(chǎn)品定價(jià)權。

2017年，歐普康視創(chuàng )業(yè)板掛牌上市。按陶悅群的說(shuō)法，公司本來(lái)賬上貨幣資金就超過(guò)2個(gè)億，根本“不差錢(qián)”，上市“為了打個(gè)大廣告”。

因為OK鏡是新興行業(yè)，過(guò)去只有眼科，沒(méi)有眼視光（運用現代光學(xué)的原理和技術(shù)解決視覺(jué)障礙的新興交叉學(xué)科），公眾認知的驗光配鏡很簡(jiǎn)單，對歐普的產(chǎn)品知之甚少?！拔覀兒苌傧蛘?，直到上市，很多人才知道我們的存在?！?

單價(jià)1100的鏡片，成本百余塊

歐普康視的“造富神話(huà)”，跟產(chǎn)品的高壁壘有關(guān)系。

OK鏡直接接觸眼睛，與心臟瓣膜、心臟支架等同屬于國家三類(lèi)醫療器械，按危險性級別.高的醫療器械管理。

該類(lèi)醫療器械的臨床使用及驗證，要經(jīng)過(guò)國務(wù)院藥品監督管理部門(mén)審查通過(guò)，注冊獲批的時(shí)間周期相當長(cháng)。臨床驗配服務(wù)的經(jīng)驗和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，也要時(shí)間積累。

國內“持證上崗”的玩家非常有限，歐普康視拿下首張“牌照”后，長(cháng)達14年，它是..擁有OK鏡生產(chǎn)許可證的國產(chǎn)廠(chǎng)家，第二家國產(chǎn)廠(chǎng)家愛(ài)博諾德，直至2019年才獲得產(chǎn)品注冊證，其間只有少數幾家進(jìn)口企業(yè)獲批。

至今，國內獲批的OK鏡生產(chǎn)廠(chǎng)商，總數僅8家。

陶悅群還靈活地采用了兩條核心策略：一是優(yōu)化產(chǎn)品，二是強化渠道。

針對國內青少年人群的眼部特征，他改造了傳統OK鏡，產(chǎn)品優(yōu)化體現在矯正度數范圍、個(gè)性化定制和使用材料的綜合性能上。

關(guān)鍵的是矯正度數，研制的淚液均衡型親水性OK鏡，允許近視降幅.高為600度，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品通常為500度及以下。

2.7億近視青年撐起400億市值，這家公司就是眼鏡圈里的茅臺

來(lái)源：歐普康視官網(wǎng)

價(jià)格策略也更親民，進(jìn)口產(chǎn)品售價(jià)通常為每副10000-15000元，歐普康視的國產(chǎn)品為每副5000-12000元，性?xún)r(jià)比高，吸引價(jià)格敏感型用戶(hù)。

即便如此，OK鏡產(chǎn)品一點(diǎn)都沒(méi)少掙，毛利率依然在90%以上，2019年，1片硬鏡的平均單價(jià)為1105元，平均成本僅為107元/片。

陶悅群也堅持產(chǎn)品要保持更新迭代?！翱恳活?lèi)產(chǎn)品打一輩子天下可不行”，這是他常掛在嘴邊的一句話(huà)。

2.7億近視青年撐起400億市值，這家公司就是眼鏡圈里的茅臺

“夢(mèng)戴維”系列是公司的核心產(chǎn)品線(xiàn)，為擴大客群，2018年又新推DreamVision品牌，定位高端。2019年上半年發(fā)布DreamVision系列的日戴角膜接觸鏡DreamVisionGP，下半年又馬不停蹄推同系列環(huán)曲設計鏡片，吸引有個(gè)性化要求用戶(hù)。

歐普康視也發(fā)展了一批具備醫療器械經(jīng)營(yíng)許可證的經(jīng)銷(xiāo)商，授權他們向特定區域或特定眼視光服務(wù)機構銷(xiāo)售產(chǎn)品，同步將產(chǎn)品直接銷(xiāo)往醫院

自2014年起，公司陸續收購或自建銷(xiāo)售渠道，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)體系，其產(chǎn)品已進(jìn)入全國900多家醫療機構，累計用戶(hù)超過(guò)90萬(wàn)。

為擴大業(yè)務(wù)體量，歐普康視也在拓展接觸鏡的配套和周邊產(chǎn)品，構建了繁雜的產(chǎn)品矩陣。

2019年的動(dòng)作尤其密集，注冊“硬性接觸鏡護理液”，研發(fā)冷、熱霧化眼罩，還新推“戴鏡托”，甚至涉足智能穿戴及監測設備，希望通過(guò)App能了解配戴者用眼狀態(tài)，新近又組建藥品研發(fā)組，啟動(dòng)近視防控相關(guān)的藥品研發(fā)。

2.7億近視青年，寬闊大藍海

20年沉淀，歐普康視在擁抱一個(gè)寬廣的市場(chǎng)。

中國近視人數已超6億，越來(lái)越大眾化，近視患者年齡結構中，青少年近視人數總計約2.7億，高居世界..；初中生、高中生的近視率，常年保持70%以上。

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“一方面，升學(xué)壓力逼迫孩子們用大量時(shí)間讀書(shū)、做作業(yè)、練考題，近距離用眼時(shí)間增加；另一方面，越來(lái)越多的科技產(chǎn)品（智能手機、平板電腦等）使孩子們經(jīng)常長(cháng)時(shí)間注視電子屏幕，導致他們用眼強度大增，眨眼頻率降低，造成視力減退?！睔W普康視在財報中直指現行的教育方式。

近視矯正的巨大商機，相伴而至。

市面上主流的近視矯正手段，包括框架眼鏡、角膜接觸鏡、手術(shù)矯正、藥物治療等。OK鏡的優(yōu)勢，在有效遏制近視加深，又具有非手術(shù)性特征，避免潛在術(shù)后風(fēng)險。2018年國家衛健委的《近視防治指南》中，角膜塑形鏡也名列其中。

青少年近視防控市場(chǎng)擴大，公眾對OK鏡的認知度、接受度以及支付能力，持續提高。受限于技術(shù)壁壘和嚴格審批，這一藍海市場(chǎng)，獲批入局者又寥寥。

來(lái)源：歐普康視官網(wǎng)

歐普康視自然迎來(lái)了美好時(shí)光。

新冠肺炎疫情暴發(fā)，影響了原本的寒假銷(xiāo)售“旺季”，產(chǎn)品訂單、視光服務(wù)收入一度大幅減少。

然而，各地眼科和眼視光服務(wù)逐步恢復，學(xué)校開(kāi)學(xué)時(shí)間后延，為學(xué)生矯正視力提供時(shí)間保障，特別是疫情期間，學(xué)校線(xiàn)下授課改為線(xiàn)上網(wǎng)課，加大家長(cháng)對孩子視力的關(guān)注度，有著(zhù)地利之便的歐普康視反而大為受益，股價(jià)也連續上漲，成了明星概念股。

5年前的公司年會(huì )上，陶悅群立下目標，要做“眼視光領(lǐng)域的華為”，判斷中國會(huì )出現10余家專(zhuān)注“眼視光”的規?；髽I(yè)，他有志于全力推進(jìn)OK鏡的“國產(chǎn)替代”。

歐普康視招股書(shū)有個(gè)細節，2016年4月，國家相關(guān)部門(mén)核發(fā)復籍證書(shū)，準予陶悅群恢復中國國籍，在此之前，他持有美國護照。

2.7億近視青年撐起400億市值，這家公司就是眼鏡圈里的茅臺

然而，相對華為在研發(fā)的慷慨，也有人批評歐普康視研發(fā)占比持續下降，2019年研發(fā)費用才1600萬(wàn)，占比僅僅2.5%。

近年來(lái)的工作重心，逐漸轉向篩選標的，搜尋合適的投資機會(huì )?！耙患移髽I(yè)從頭到尾主導產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了?！苯衲?月，素來(lái)低調的他接受媒體采訪(fǎng)時(shí)認為，中國的眼視光企業(yè)單體規模偏小，“可以通過(guò)重組并購的方式強強聯(lián)合，發(fā)揮1+1＞2的效果”。

“在美國，眼健康的產(chǎn)業(yè)規模遠遠大于眼病治療業(yè)，比例大概7：3，對中國眼視光企業(yè)來(lái)說(shuō)，每天都有新機遇，一個(gè)好產(chǎn)品往往能養活一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?

就OK鏡而言，或許應該首先慶幸的是，中國有如此多近視的青少年。

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